Si trabajas en real estate comercial, seguramente te has hecho esta pregunta más de una vez. Con tantas opciones disponibles hoy en día, es normal dudar sobre si invertir tiempo y dinero en estas plataformas realmente vale la pena.

Los marketplaces inmobiliarios se han vuelto el lugar de encuentro donde se muestran todo tipo de propiedades inmobiliarias: oficinas modernas, locales comerciales en zonas estratégicas, naves industriales para grandes operaciones y terrenos listos para desarrollar. Pero aquí viene la pregunta del millón: ¿son realmente la respuesta a todos nuestros problemas de renta y venta, o solo una herramienta más que tenemos que aprender a usar?

Te contamos todo lo que necesitas saber sobre los marketplaces inmobiliarios y cómo puedes sacarles el máximo provecho en el mercado. Spoiler alert: la respuesta no es tan simple como un sí o un no.

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¿Qué son los marketplaces inmobiliarios y cómo funcionan realmente?

Imagínate un marketplace de propiedades como el tianguis digital más grande que existe para bienes raíces. Es ese lugar virtual donde todos llegan: los que buscan, los que venden, los que rentan y los que sueñan con encontrar el espacio perfecto para su negocio.

A diferencia de una página web personal (que probablemente solo tus clientes más fieles visitan), un marketplace junta miles de propiedades en un solo lugar. Es como tener tu puesto en el Zócalo en lugar de estar solito en una esquina perdida.

Estos portales son especialmente útiles para mostrar inmuebles comerciales de todo tipo:

  • Oficinas: desde las clásicas hasta los trendy espacios de coworking que tanto les gustan a las startups.
  • Locales comerciales: ese pequeño local que será el próximo Oxxo o el espacio en plaza comercial donde nacerá el siguiente éxito empresarial
  • Naves industriales: esos enormes espacios donde sucede la magia de la producción, el almacenamiento y la logística
  • Terrenos: el lienzo en blanco perfecto para desarrollo comercial, industrial o mixto

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Lo bueno, lo bonito y lo cierto de los marketplaces inmobiliarios

Mira, no te voy a mentir: usar un marketplace de propiedades sí tiene sus ventajas bien jugosas, pero no todo es miel sobre hojuelas. 

1. Visibilidad máxima de tus propiedades

Los marketplaces inmobiliarios reciben millones de visitas al mes. Cuando publicas tu propiedad ahí, es como poner un anuncio en la tele en horario estelar, pero sin pagar esos precios locos. Tu local comercial o nave industrial va a tener más ojos encima de los que jamás podrías conseguir por tu cuenta.

2. Los clientes son leads calificados

La gente que busca en estos sitios no anda de curiosa. Ya tiene una intención real y dinero (o al menos su compañía). Cuando alguien filtra "naves industriales en zona norte con más de 5,000 m²", es porque en serio las necesita. Eso significa que los leads que atraes suelen venir más calificados.

3. No es tan costoso como promocionarte solo

Comparado con crear tu propia plataforma desde cero o contratar una agencia de marketing súper fancy, listar propiedades en un marketplace es relativamente barato. Muchos empiezan gratis y ya es decisión de cada usuario si invierte conforme va funcionando.

4. Te dan los datos que necesitas

Los buenos marketplaces inmobiliarios te ofrecen métricas sobre la efectividad de tu propiedad, puedes ver cuánta gente vio tu propiedad, cuántos hicieron clic, de dónde vienen los interesados y un montón de información que te ayuda a entender qué está funcionando y qué no.

5. Lo publicas y listo

No tienes que ser ingeniero en sistemas para subir tu propiedad. La plataforma ya está armada, tú nada más subes fotos, escribes la descripción y ¡voilá! Ya estás compitiendo con los grandes del real estate comercial.

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Lo negativo de los marketplaces inmobiliarios

Dependiendo de la plataforma donde escojas publicar es probable que haya más o menos ventajas. En el caso específico de Spot2, todas tus propiedades serán siempre visibles y en caso de así quererlo, podrás compartir incluso de forma privada a los usuarios dentro de la plataforma.

1. Todos quieren ser los más populares

Con tantos listados compitiendo por atención, tu propiedad puede perderse como aguja en un pajar. Es como estar en una feria inmensa donde todos gritan al mismo tiempo. Para destacar, probablemente vas a tener que invertir en planes premium o pagar por publicidad.

2. Los costos aumentan

Aunque empezar sea barato, si realmente quieres resultados vas a necesitar las funciones de paga. Y esos costos mensuales se van acumulando. Al final del año, igual y ya gastaste más de lo que pensabas en cosas como publicidad.

3. No todos los leads son oro

Sí, llegan más consultas, pero también llegan los curiosos, los que no tienen presupuesto real y los que "solo están viendo qué hay". Vas a tener que desarrollar un buen radar para identificar rápido a los clientes serios o dejar que nuestros expertos asignen una propiedad para ti.

4. Estás en casa ajena

El marketplace pone las reglas del juego. Si cambian su algoritmo, suben precios o modifican políticas, tú te tienes que adaptar. Es como rentar: estás cómodo, pero no es tu casa. Especialmente en los portales más grandes y competidos.

5. Tu marca se diluye

Al final del día, la gente recuerda más el nombre del marketplace que el tuyo. Es como ser el mejor vendedor de Liverpool: todos saben que compraron en Liverpool, pero pocos recuerdan tu nombre.

¡Espera! Si quieres que tu desarrolladora o marca viva en Spot2 contamos con páginas de desarrolladores inmobiliarios para ayudarte a tu marca y propiedades a destacar.

¡Contáctanos!

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Cómo no perderte en el mar de propiedades

Si ya decidiste que sí quieres usar marketplaces inmobiliarios, aquí te van algunos consejos de la vida real:

  • Invierte en buenas fotos, en serio: una foto fea mata más ventas que una crisis económica. Contrata un fotógrafo que sepa hacer ver tu nave industrial como el lugar donde nacerá el próximo unicornio mexicano.
  • Escribe como ser humano, no como robot: en lugar de "Inmueble comercial de 500 m² con excelente ubicación", prueba con "Este local comercial de 500 m² está en la zona más transitada de la colonia, perfecto para tu café que va a competir con Starbucks".
  • Mantén todo actualizado: no hay nada más frustrante que encontrar la propiedad perfecta y que te digan "ay, esa ya se rentó hace tres meses". Actualiza precios, fotos y disponibilidad como si tu vida dependiera de ello.
  • Contesta rápido y bien: si alguien te pregunta por tu oficina un viernes a las 6 PM y tú contestas hasta el martes, ya perdiste al cliente. La competencia no duerme.
  • Usa las palabras que la gente busca: incluye términos como real estate comercial, locales comerciales, naves industriales de manera natural en tus descripciones. Pero por favor, que no suene como un libro de texto.
  • ¡Seamos socios! En Spot2 queremos tener de aliados a los mejores propietarios, brokers y desarrolladores, te ayudamos a rentar o vender esa propiedad.

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No pongas todos los huevos en la misma canasta

Los marketplaces inmobiliarios están padrísimos, pero no son la única opción en el mundo. Puedes combinar tus esfuerzos con:

  • Tu propio sitio web: aquí puedes contar tu historia, mostrar tu experiencia y capturar leads que después pueden convertirse en clientes de por vida.
  • Marketing digital directo: email marketing, redes sociales, Google Ads. Todo eso que suena complicado pero que ya hay expertos que te pueden ayudar.
  • El networking de toda la vida: los eventos del sector, las comidas con otros brokers, las recomendaciones de clientes satisfechos. Esto nunca va a pasar de moda.
  • Contenido que realmente sirva: genera artículos sobre tendencias del mercado, consejos para elegir oficinas, guías sobre desarrollo industrial. Posiciónate como el experto al que todos quieren consultar.

Entonces, ¿vale la pena usar marketplaces inmobiliarios? La respuesta honesta es: sí, pero no como tu única estrategia.

Los marketplaces de propiedades son excelentes para darte visibilidad y generar leads, especialmente en el competitivo mundo de los inmuebles comerciales en México. Pero la magia real pasa cuando los combinas con tus propios esfuerzos y una estrategia de marketing que realmente refleje quien eres.

La fórmula ganadora es simple: usa los marketplaces para que te conozcan, pero nunca dejes de promocionar tus propiedades.

¿Listo para rentar o comprar tu siguiente propiedad comercial? ¡Hagamos que tu inversión valga cada peso!