El sector de bienes raíces en México se ha consolidado como una de las industrias más dinámicas y accesibles para nuevos profesionales que buscan una carrera de agente de bienes raíces con altos márgenes de comisión y oportunidades reales de crecimiento.

Particularmente en el ámbito comercial, el potencial de ingresos de un agente de bienes raíces es significativo. Si has considerado convertirte en un agente inmobiliario y te preguntas sobre el potencial económico, esta guía para 2025 está diseñada para ti.

Aquí desglosaremos cuánto gana un asesor inmobiliario especializado en el sector comercial en promedio, exploraremos el salario base y las comisiones además de los factores que determinan el éxito financiero en este mercado inmobiliario. El objetivo es darte una visión promedio de lo que puedes esperar y también cómo puedes maximizar tus ganancias.


El panorama de asesores inmobiliarios en México

En 2025, el profesional que quiera ser agente de bienes raíces en México debe saber que el mercado actual vive un momento de transformación y crecimiento sin precedentes. El rol de los agentes en bienes raíces ha pasado de ser simples vendedores a convertirse en el profesional clave que puede impulsar las grandes transacciones sobre propiedades para inversionistas y empresas. Este cambio está impulsado por varios factores clave:

  • Digitalización del sector: La tecnología ha cambiado las reglas del juego. Hoy, un agente de bienes raíces exitoso utiliza marketplaces inmobiliarios para conectar con clientes, analizar datos del mercado, vender y también y para gestionar la compra de las propiedades de manera más eficiente.
  • Aumento de desarrollos comerciales: El fenómeno del nearshoring ha disparado que la construcción de naves industriales y parques logísticos aumente, especialmente en el norte y centro del país. Según datos internos de Spot2.mx, la compra y renta de naves industriales ha crecido un promedio del 15% en el último año, lo que aumenta las probabilidades de vender una propiedad industrial para agentes que se especializan en este nicho.
  • Formalización de la carrera: Cada vez más, los clientes y las empresas buscan obtener un profesional certificado y con un profundo conocimiento en el mercado. La experiencia es opcional pero obtener una certificación puede garantizar la venta de una propiedad.

¿Cuánto puede ganar un asesor inmobiliario en México?

Aunque la pregunta clave sea: cuánto ganan los agentes en bienes raíces. La respuesta casi siempre es: depende, ya que el salario de un asesor inmobiliario depende en gran medida de un esquema de comisiones, que se traduce en compradores y en el cierre de grandes transacciones.

Sin embargo, es que se establezcan rangos estimados para el mercado comercial en 2025. A diferencia del sector residencial, el comercial maneja transacciones de mayor valor, lo que se traduce en comisiones más altas por cada operación cerrada y en un salario promedio más alto.

Rango para asesores principiantes vs. experimentados

Un asesor inmobiliario que recién inicia su carrera puede no tener un salario fijo y dependerá de sus primeras operaciones. Durante el primer año, sus ingresos mensuales pueden variar entre $10,000 y $25,000 MXN de una o dos transacciones de propiedades (renta o venta de).

Por otro lado, un agente de bienes raíces con más de 5 años de experiencia, una cartera de clientes sólida y especialización en el sector industrial o de oficinas, pueden ganar ingresos anuales que superan fácilmente los $800,000 MXN. Los asesores de élite que manejan la venta de terrenos o edificios completos ganan cifras millonarias en un solo año.

Variaciones entre zonas del país

La ubicación es un factor determinante. Un asesor inmobiliario en mercados muy competidos cómo Monterrey, Tijuana, Ciudad de México o el corredor del Bajío tiene un potencial de ingresos mayor debido a la alta demanda de propiedades. Pero, como en estas zonas, el valor de los inmuebles es más elevado, por ende, las comisiones son más lucrativas.

Ingreso fijo vs. variable (+comisiones)

El modelo de compensación define cuánto gana un agente de bienes raíces en México. Las dos modalidades principales son:

  • Esquema de comisiones puras: El asesor inmobiliario al trabajar no recibe un sueldo base y sus ingresos provienen al 100% de las comisiones que genera por sus compradores. Este modelo es común para agentes independientes o en algunas agencias que ofrecen un alto porcentaje de comisión por transacción que se cierre.
  • Esquema mixto (sueldo + comisiones): Algunas agencias de bienes raíces ofrecen un salario base promedio (que oscila entre $8,000 y $15,000 MXN) más un porcentaje de comisión menor. Este modelo brinda estabilidad, especialmente para quienes inician, aunque el potencial de ganancia a largo plazo puede ser menor si el porcentaje de comisión es bajo.


¿Cómo funcionan las comisiones para los asesores inmobiliarios?

Entender la estructura de comisiones es fundamental para tu experiencia. En el sector de bienes raíces comerciales, estas son la principal fuente de ingresos y varían si se trata de vender o de la compra de una propiedad.

Porcentaje típico por operación (Venta y Renta)

  • Por venta de una propiedad: La comisión estándar por una venta de propiedades comerciales oscila entre el 4% y el 6% del valor total de la operación. Para terrenos o propiedades de muy alto valor (determinado por una valuación), este porcentaje puede negociarse.
  • Por renta de una propiedad: Lo más común es que la comisión sea el equivalente a un mes de renta. En algunos casos, si el contrato de arrendamiento es por varios años, se puede negociar un porcentaje adicional.

Diferencia entre trabajar por cuenta propia o con agencia inmobiliaria

La decisión de trabajar de forma independiente o unirse a una agencia inmobiliaria impacta directamente en las comisiones.

  • Asesor independiente: Se queda con el 100% de la comisión generada. Sin embargo, también es responsable del 100% de sus gastos: marketing, herramientas como big data para el sector comercial y captación de clientes, entre más.
  • Asesor en agencia: Comparte un porcentaje de su comisión con la agencia inmobiliaria (los esquemas varían, pero un 50/50 es común). A cambio, la agencia proporciona un inventario de propiedades, soporte administrativo, capacitación y, en muchos casos, oportunidades de negocio y herramientas tecnológicas.

Ejemplos de comisiones en el sector Comercial

  • Ejemplo de renta: Si un asesor inmobiliario cierra la renta de una oficina por $80,000 MXN mensuales, su comisión bruta (antes de impuestos o splits con la agencia) sería de $80,000 MXN.
  • Ejemplo de venta: Si ese mismo agente de bienes raíces concreta la venta de una bodega industrial por un valor de $15,000,000 MXN con una comisión del 4%, su ingreso bruto por esa única operación sería de $600,000 MXN.


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